萨科微slkor 国际化之初体验(上)

萨科微slkor 国际化之初体验(上)

slkor萨科微 宋仕强

大家好,我叫宋仕强,是萨科微和金航标这两个皮包公司的大股东兼大老板兼董事长兼总经理。萨科微公司(www.slkoric.com)近年来发展迅速,产品研发方面大投入,高端产品IGBT、电源管理芯片进入市场销售不错,slkor品牌国内市场占有率不断攀升,在深圳华强北已开了两家直营店。我们还在把“slkor”品牌和产品推向国际市场,到现在搞了半年了就每天有国外的新客户下单,关键的营运指标提高迅速,对成立才几年的萨科微半导体来说成绩不错。我今天演讲的题目是《萨科微slkor 国际化之路初探》,把这半年的思路与方法向各位大佬汇报,希望得到大家的指导!

萨科微slkor半导体宣传彩页

我就从国际化公司需具备的要点,萨科微的国际化基因,slkor/kinghelm两个品牌www.slkoric.com/www.kinghelm.net两个官网的系统支撑,萨科微在国际化中互联网的应用,萨科微在国际化宣传推广销售中生态化、矩阵化、层次化方法论,及萨科微目前布局和发展路径等方面来展开!

萨科微slkor宋仕强演讲宣传课件

第一点、何为国际公司?

对于企业家而言,都希望自己负责的公司搞成国际化企业,我宋仕强也是这个想法。国际化公司的通常标准,一是海外营收超过总营收的30%,二是海外利润超过总利润的30%,这两点说明该公司具有一定跨国经营的能力和全球化视野,在全球范围开展业务并与国际同行在竞争。很多深圳华强北老板老板娘的外贸公司满足这两个条件,但是遗憾地对他们说,他们远远不是国际化企业。因为第三个条件来了,就是产品和品牌在世界同行中,有排名靠前的市场占有率,有竞争力、知名度、美誉度、影响力,供应链在全球范围配置资源,为世界范围的客户服务。我国制造业的联想、福耀玻璃和华为huawei,互联网的阿里巴巴、腾讯,今日头条旗下的抖音海外版TikTok,就是国际化程度最好的公司或产品,海外的苹果、丰田汽车、特斯拉、肯德基都如此。我们萨科微与金航标在成立之初,就在实施国际化、标准化、流程化,努力在向这些大公司学习靠拢!要澄清的是,我国A股市场排前面的几大石油公司和银行,体量大挣钱多,但是他们靠垄断国内资源赚钱,不是国际化企业!

第二点,萨科微国际化基因

萨科微slkor宋仕强(左)在中国出海半导体研讨会演讲

1、韩国团队 + 中国市场

萨科微公司的技术来源slkor(www.slkoric.com)就具备国际化基因,最初萨科微的技术骨干来自于韩国延世大学,其韩国团队和中国市场的结合,是萨科微半导体的DNA。萨科微公司名字和品牌“Slkor”的来源,S是用我宋仕强英文名Smith的首字母,L是采用韩国合作创始人英文名Lion的首字母,kor是韩国的英文缩写,表明萨科微的技术源于与韩国合作团队。

  1. 韩国技术 + 清华研发 + 海内外市场

萨科微半导体自15年成立,至今有9年了。其发展路径从与韩国技术团队合作开拓中国市场,逐渐发展成为韩国的技术基础融合了清华大学技术团队,还有在无锡的研发团队,不断推出新产品冲击国内外的市场,在这个过程中,萨科微快速稳健的发展。

萨科微slkor的国际化基因

第三点、我与萨科微Slkor金航标kinghelm

大家注意了,我要开始吹牛了!我宋仕强(Shiqiang song)有很多虚职,如国务院经济发展中心民营经济研究员,中国科协会电子信息专家、华强北商业研究专家,这些都是我吹牛用的。我还是华强北著名地摊经济学家,和各大体育论坛“评论区高级人才”,华强北老板老板娘们说我宋仕强的足球评论有“黄健翔解说支持2006年意大利左后卫的激情澎湃和歇斯底里,韩乔生解说国足比赛迅雷不接掩耳盗铃响叮当的速度与激情加上独有的前言不搭后语,还有足球诗人贺炜在比赛结束时充满哲学和文艺范的治愈系总结”。我现在经营萨科微半导体与金航标电子公司,“SLKOR”和“Kinghelm”品牌都被我吹遍海内外了,萨科微与金航标都被我吹成国家级高新技术企业和规模以上企业了。

萨科微slkor努力成为“半导体行业领导者”

深圳市萨科微半导体有限公司(www.slkormicro.com),技术骨干来自韩国延世大学和北京清华大学, 掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术。萨科微已发展成为集设计研发、生产制造、销售服务一体化的国家级高新科技企业,“SLKOR”品牌在半导体行业声誉日隆。萨科微产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片等集成电路三大系列。深圳市金航标电子有限公司(www.kinghelm.net),是国家级高新技术企业,“中国卫星导航协会”、“中国信息产业商会”、“广东连接器协会”会员,获得北斗发明专利和软件著作权多件。专业从事微波射频信号收发、微型电子连接器及互连系统产品的技术研究、产品设计制造和销售服务。金航标技术团队来自清华大学、电子科大,并吸纳海归专业人才,具备高可靠高性能产品的研制能力。

金航标kinghelm萨科微slkor发展门厅迭代图展示

四、互联网思维

现在是电子信息时代,互联网就是这个时代工具,相当于农业时代的铁制农具和工业时代的蒸汽机。与前两个时代相比,互联网商业的底层逻辑已经变了,如果不懂应用互联网工具不懂互联网思维,就跟不上变化,基本会被时代淘汰!

我的朋友齐大峰先生说,互联网时代销售的底层逻辑是先圈人(互联网平台、APP、围绕智能硬件建生态等),根据这个人的特点(用户画像)针对性开发产品,争取把产品一股脑卖给他们。这个理论我是认可的,比如亚马逊以前仅卖书,后来客户多了什么都可以卖,李国庆的蛋蛋网模式也是这样。京东网最初是卖电器的,现在也发展成为综合性的销售平台了。齐大峰先生在金航标电子kinghelm官网开专栏(www.kinghelm.com.cn/famous/qi-dafeng-70389.html),坚持每天为大家提供有价值的思想粮食,浏览量非常不错,传播新思想法布施功德无量!

萨科微slkor宋仕强的演讲资料

电子元器件行业的“电子发烧友”,注册工程师会员就有几百万,加上采购和学习交流的同行,平台流量极大,我金航标萨科微宋仕强在华秋商城开设得“北斗专家”专栏,有好几百万的阅读量了。我认为,华秋商城卖飞天茅台和8代五粮液甚至是文化衫,也会生意不错。

互联网好有以下特点,应用好了可以事半功倍。

1、有记忆 可积累

互联网有是有记忆的,信息可积累,互联网时代信息就是财富。当公司名字、产品、品牌等相关的关键词关联词、图片、网站反链被互联网搜索引擎收录,或者小视屏被抖音、视频号、小红书等推荐后,相当于在互联网留下记忆了,就可以逐渐积累量。信息量和浏览量到一定的数量,客户搜索相关内容时就会出现在电脑或手机屏幕的首页,曝光的机会多就容易带来生意。

举个例子,贺俊驹同学2015年在互联网打的萨科微“slkor”碳化硅mos管广告,在百度和谷歌现在还经常搜到。现在贺俊驹已经成长为萨科微公司独当一面的销售副总了,联系电话都没有变,只是职务信息还是当年的销售工程师。前几华强北(shenzhen huaqiangbei)年很多老板老板娘炒货发达了暴富了买宾利了,我据此写的《华强北老板娘炒货记》广为传播,因文中段子太火影响我的光辉形象,我就在我的金航标电子网站和“北斗专家”公众号删掉了,但被国外网络平台转载收录了,所以现在还可以搜索到!

萨科微slkor的稳压二极管等产品

1、锁定客户 配套研发

互联网的模式是先获客,终端“千人千面”的用户逆向搜索供应商信息后翻牌子,和互联网平台把商品信息精准推送给潜在客户,客户是大数据分析后经过筛选的,是“双向奔赴”式的获客。前几年百度、google的模式是人找货,要不断投广告,这几年的今日头条抖音主打的是货找人,就要不断的拉流量!在获客后就要快速转化变现,就根据“客户画像”技术来精准推送产品信息。比如我经常收到云南茶叶和宜兴紫砂壶的小广告,伟哥就收到洗浴中心和月子中心的广告,磊哥就收到海外征婚和干细胞的广告!

与传统的客户拜访、再送礼请喝酒给回扣的开发客户的方式,互联网特点是快、准、狠,效率是几何级的倍数。从精准的角度,至少解决了拜访客户方经办人不确定、需求产品品类和型号不精准、需求时间点不精准等问题。精准推送这一招简单粗暴有效,我今年买了二十几个紫砂壶和十几种普洱茶,够我喝十年了;伟哥在十几家洗浴中心买了VIP套餐获赠几十个电子手环,以后再也不怕喝醉酒老婆找不到人了,他说科技让人So easy;磊哥在经过乱花迷人眼的阶段后终于确定了女朋友(是一个女朋友),女朋友是推广干细胞的科技工作者,把爱好和事业终于结合在一起的磊哥,开始收到月子中心的小广告了!

我们萨科微slkor和金航标kinghelm公司所在的行业是电子信息,前途应该还可以,我们在新产品立项的时候,就结合我们的共性技术按照互联网套路来搞。金航标kinghelm(www.kinghelm.net)团队在熟练掌握的微波射频技术,和实验室工厂原有设备的基础上,开发出FPC连接器,刺破连接器、汽车线束等产品,萨科微slkor(www.slkoric.com)当初产品是碳化硅mos管等,又研发了TVS二极管、电源管理芯片、AC-DC芯片等配套产品,现在卖的都不错!金航标和萨科微的产品在终端客户处都有使用,为我们金航标萨科微品牌的渗透和新客户的产品导入,起到了双轮驱动效率非常高!

要补充一下下,伟哥的智能化手环有防火防盗防蚊子的功能还防丢人,手环用了我们金航标的蓝牙Bluetooth天线和萨科微的TVS二极管,所以我们公司一直在为万物互联的社会做贡献!

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萨科微slkor宋仕强(左)在中国出海半导体研讨会演讲

2、突破时空约束

互联网突破了空间和时间限制,可以在不受限制的情况下进行信息交流和互动,大大地提高了工作效率!

大画家陈丹青装逼很有一套,他认可的木心老师说“从前车马很慢,信件也慢,一辈子只能够爱一个人”。但是在几十年后,互联网兴起和高速公路高速铁路等基础设施的建设,时间和空间的约束被极大地突破了。

如今是工业文明的信息化时代,华强北的兄弟去深圳市后花园东莞去洗个脚,两个小时就可以来回,从深圳搭乘飞机到北京,三个小时就到了,萨科微金航标的海外业务员与外国客户沟通,可以通过邮件、电话、视频等等,基本上没有时间上的延迟。这在几十年前,是不敢想象的!

2、海量信息 饱和渗透

互联网的普及,人们可随时随地获取和分享海量信息,这些信息包括文字、图片、音频、视频等多种形式,涵盖了各个领域、行业,渗透社会生活的方方面面。萨科微“slkor”品牌能在半导体领域快速里崭露头角,靠的就是互联网上通过分享海量的信息,不断渗透。我们这半年主打进海外市场,前段时间“Slkor”品牌这个关键词在微软必应(Micorosoft Bing)搜索引擎的索引量就有1.26亿,在以前是不可想象的,我们围绕“slkor”品牌布局的关联词、下拉词等更加是海量了。

互联网空间的竞争,是在非物理空间与对手博弈的战场,是公司的品牌、产品等信息数据化化数字化后不断发散、被接收和转化的场所,在线下竞争一样残酷。所以,我要求金航标萨科微的高管学习研究克劳塞维茨的《战争论》,学习华为狼性营销。比如打阵地战时范弗利特火力输出量的饱和打击,再反复炮火覆盖,我们理解为在互联网空间,品牌、产品、行业、热点话题、领军人物等关键词关联词等就是火力输出,我们上百号销售人员每天坚持抽出时间在互联网搞信息轰炸,就像华为十几万人朝着交换机市场冲锋一样,有压倒性的优势,所以我们萨科微这几年才会发展较快!

萨科微slkor(www.slkoric.com)网站资料

  1. 蹭热点打节点

吹一下金航标萨科微的营销套路。大家都知道,我们所处电子信息行业的热点和节点都在华强北,这里人山人海红旗飘飘富豪辈出。华强北(huaqiangbei)这个词,一天就有3000多万的搜索量,在去年赛格大厦晃动的那段时间,华强北和赛格大厦的搜索量每天超过一个亿,在流量为王的时代,是非常可怕的。我宋仕强闯深圳的第一份工作就在华强北,萨科微半导体在华强北(shenzhen hauqiangbei)开设两家形象店,金航标公司也在华强北悬挂大幅的宣传海报。我一直关注华强北研究华强北,为华强北转型发展出谋献策。关于华强北的经济调查数据和商业研究理论系列,被人民日报、新华社、凤凰网等国内权威媒体和美联社、雅虎新闻、华尔街日报、道琼斯等国际权威媒体转发。这些文字我都巧妙地嵌入了华强北和金航标、萨科微等词条,等于打了很多软性广告。

萨科微slkor在百度词条的收录

在百度搜索华强北萨科微和华强北金航标,萨科微slkor词条有493000个收录量,金航标kinghelm达到27400个,流量在同行业中遥遥领先,为萨科微华强北两家直营店带来不少生意。

未完待续,敬请期待(下)

作者宋仕强先生简介:

宋仕强先生,国务院经济发展中心民营经济研究员,中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO,现投资经营管理深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司,打造萨科微“SLKOR”(www.slkormicro.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.com.cn)品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业,原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一,公司的愿景是成为“半导体企业领导者”。

“金航标,连接北斗”,从研制BDS北斗GPS天线开始,金航标研发生产了射频微波天线,射频连接线跳线与电气信号连接器等产品,拥抱万物互联的智能化数字化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年,为华强北更好的营商环境在不断努力,希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。


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