硅基动感刷屏分众,加速撬动千亿市场

被称为“慢病之王”的糖尿病正将“魔爪”伸向越来越多国民,在此背景下,血糖管理成为一种刚性需求。而用于监测血糖指标的血糖仪作为血糖管理的入口,被视为极其重要且潜力巨大的细分领域。

在目前血糖仪市场竞争格局中,除了雅培、美敦力等国际品牌占据主导地位,三诺、鱼跃等国产品牌积极追赶,势头强劲之外,越来越多的新兴品牌正在加速涌现,重塑市场格局。

近日,医药科技品牌硅基仿生旗下的硅基动感CGM刷屏分众,打响“不扎手指测血糖,动态监测更安心”的品牌主张。借力分众的品牌引爆势能,硅基动感开启新一轮市场争夺战。

 

 

硅基动感弯道超车开启血糖管理新篇章

长期以来,BGM(指尖采血监测)血糖仪占据血糖监测领域主流地位,但这种传统监测方式存在采集指血痛感强烈、采样数据局限性强、无法实现连续监测等痛点,同时,BGM血糖仪需定期校准,否则会导致测量数据误差偏大的问题,这也使其越来越无法满足新一代消费者对血糖仪产品安全性、准确性、便携性的新要求。因此,无需指尖采血的CGM(持续葡萄糖监测系统)血糖仪开始备受市场关注。

根据华泰证券预测,国内CGM市场规模2030年有望超过143亿,其中2020-2025年复合年均增长率为33.0%,2026-2030年复合年均增长率为39.7%。

硅基仿生瞄准这样一条潜力无限的赛道,自2016年开始自主研发CGM核心技术,并于2018年推出第二代传感器技术的CGM,打破国外技术垄断。2021年,硅基动感CGM通过国家药品监督管理局创新医疗器械审批通道获批上市,成为国内第一款获批上市的免校准实时CGM血糖仪,并在多方面实现突破。

 

 

对于CGM血糖仪产品来说,最重要的无疑是监测结果的准确性。这一点上,硅基动感CGM血糖仪可以说是弯道超车。根据临床试验结果显示,硅基动感CGM的平均绝对相对误差值(MARD)为8.83%,是国内市场上第一款MARD值低于9%的CGM血糖仪,标志着国产CGM首次达到国际先进水平。

除了准确性,硅基动感CGM血糖仪采用柔性电极技术,可连续使用14天,通过蓝牙技术将数据直传智能手机、智能手表等设备,便于使用者随时随地了解血糖变化,辅助控糖。产品创新升级内部密封结构无缝精细嵌套设计,达到IPX8专业级防水,洗澡游泳时也可佩戴。综合来说,硅基动感CGM血糖仪既替用户解决了传统BGM血糖仪的携带麻烦、操作繁琐、采指血痛感强烈等问题,还充分满足了用户佩戴期内各种环境下的使用需求,打造更智能、更高效的糖尿病管理体验。

 

 

正是凭借在安全性、准确性、便携性上的全面突破,硅基动感CGM血糖仪一经上市便引爆市场。据了解,截至2022年末,硅基动感CGM血糖仪已在800余家医院落地应用,服务糖友超35万,用户分布在全国350个城市,销售额超过1亿元人民币。

市场的青睐也为硅基仿生吸引到众多资本的目光。目前,硅基仿生已完成D轮融资,仅2022年累计融资额超10亿元,是国内CGM领域当之无愧的独角兽企业。据报道,伴随新一轮融资的完成,硅基仿生“将持续深耕血糖管理领域,优化CGM产品形态,提升产品性能,尽快推出新一代CGM产品,为用户提供全球领先的CGM使用体验。”

利用双微一抖一分众打造品牌“核武”

当然,面对新兴品牌的强势,老牌玩家们不会坐以待毙。国际品牌雅培、德康新一代产品的监测准确度再度提升,三诺、鱼跃两大国内血糖监测领域的头部企业也已经进驻CGM赛道,推出具有突破性意义的产品。这样的环境下,硅基仿生为了保持领先,自然不能也不会停下脚步。据了解,硅基动感新一代产品已经在研发当中。

除了通过产品创新升级为竞争力赋能,作为一个年轻品牌,硅基仿生很早就认识到新消费时代,生意的本质是品牌。为此,硅基仿生坚持一手抓产品,一手塑品牌。

 

 

患者对家用医疗设备的认知与选择很大程度依赖于专业医生的教育。因此,硅基仿生围绕CGM产品,构建从生物监测终端,到医疗大数据平台,再到专家医生的服务闭环,在帮助医护人员提升工作效率,提高住院患者血糖达标率的过程中,赢得专业医生的认可,获得品牌背书。

另外,硅基仿生抓住线上流量红利,布局微博、抖音、小红书等平台,联合医疗健康领域大号、科技领域kol,控糖博主进行产品体验与推广,精准定位目标客户群体,将产品利益点植入他们的心智,实现品效合一。

更重要的是,硅基仿生没有迷恋于线上流量红利,而是及时将品牌建设的触角延伸到线下。硅基动感建控糖社区,长期关注用户控糖质量,并组织了线下沙龙、讲座等服务性活动,增强用户黏度,从而促进口碑传播。

近日,硅基仿生携手硅基动感CGM血糖仪刷屏分众电梯广告,在离四亿主流消费人群工作和生活最近的电梯场景,瞄准目标客户形成确定性链接,在潜移默化中对消费者进行教育,让他们对CGM血糖仪品类和硅基动感品牌产生认知。

 

 

不仅如此,依托分众强大的引爆能力,硅基仿生大范围提升品牌影响力,并在与消费者进行持续互动的过程中,打破家用医疗领域大品牌对消费者的心智垄断,加速推动血糖仪领域市场格局的重塑。这一波刷屏也正值618大战营销关键节点,从心智入手为销售大战蓄能,助力年中大战中获得品牌和销量双提升,争夺更大的市场份额。

前面说到生意的本质是品牌,而品牌的本质是人心。综上所述,硅基仿生正在线上线下发挥“双微一抖一分众”的品牌传播价值,打造品牌“核武”,应对愈演愈烈的市场竞争,在站稳国内市场的基础之上,迈向更高的台阶。

据预测,中国糖尿病患者人数预计2025年和2030年将分别增加到1.517亿和1.703亿,在这个千亿规模的市场,硅基仿生能否扛起国产CGM血糖仪的大旗,为更多患者提供优质的血糖管理服务,值得持续关注。


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